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什么相同的高强度铝型材产品同行与我们的差距这么大?

来源:http://www.jsjlly.cn/news/81.html  发布时间:2018-11-24

什么相同的高强度铝型材产品同行与我们的差距这么大?
我公司经常会从客户那里得到一份令人十分惊讶的同行的价格清单。总结下来的问题出现了两种情况:种情况是成品的价格相差太大。有时候客户所需要的是铝型材成品,比如输送线,铝型材架子,围栏和洁净棚等,同样的产品,报出来的价格竟然相差30%。怎么可能呢?后来通过对比我们才知道,原材对方的选材比我们“大胆”,对方的材料节省的比较多,如果已那样一份产品清单,我们也能降低30%甚至更多。然而,作为一个老的铝型材厂家我们有自己坚守的准则,宁可丢单,也不可能去设计并且售出这样一个“大胆”的产品出来。还有一种情况是成品价格相差巨大。有时候客户需要的是铝型材成品,比如输送线,铝型材架子,围栏和洁净棚等,同样的产品,报出来的价格竟然相差30%。怎么可能呢?后来通过对比我们才知道,原材对方的选材比我们“大胆”,对方的材料节省的比较多,如果已那样一份产品清单,我们也能降低30%甚至更多。然而,作为一个老的铝型材厂家我们有自己坚守的准则,宁可丢单,也不可能去设计并且售出这样一个“大胆”的产品出来。
万幸的是:决定买卖关系建立的一定不全部是价格。如若价格决定一切,面对如此多的恶性竞争我们江苏佳力铝业不可能一直发展下去。作为一个有理想有底线的企业,我们必须坚守道德和初心,真诚的对待每一位客户每一件产品。只有这样,我们才能走的稳走的远。

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